【休閑零食】僅半年時間，如何讓業績狂翻250倍，交易額猛增5000萬以上？

【店鋪背景】創立僅15年，市值近300億，子產品達1400余種，全渠道會員超8000萬，線下擁有2700多家門店，線上渠道約100個，這就是良品鋪子。

【運營動作及效果】

1、與有贊廣告合作，通過有贊廣告的DMP數據管理平臺建模，鎖定目標客群；進行數據測算，反復修改投放方案，截止去年12月時，僅僅3個月全部廣告投放的曝光量累計達到近1億，ROI沖到1:5，拉新成本下降了整整800%。

①定向投放朋友圈：充分利用有贊店鋪小程序、社群等現有資源

②聚焦優化內容：以3個單品為佳，方便及時縮減成本，又能促進購買轉化。

③豐富呈現：圖+文+視頻，采用多樣的廣告展現形式，吸引不同人群點擊。

2、重新推廣業務后，第一時間群策群力，整理7條意見。其中包括啟動銷售員招募計劃、建立淘汰機制、設計傭金獎勵、提供培訓支持、鼓勵良性競爭、借勢大促助成交、定向邀請大團長等。

做了這幾個動作后，有贊微信商城總業績火箭式上升，去年8月份才不過20萬左右業績，120多天后的12月，這個數字暴漲到2000萬！利用銷售員的新功能：團隊模式，單月業績沖到近5000萬，相比最初的20萬，足足翻了250倍。

【總結】截止目前，良品鋪子已經使用有贊7年，在全渠道擁有8000萬會員不用擔憂老客數量少，但考慮到零食利潤偏低，獲客難度偏低，獲客成本高、拉新成本不斷提高。打通線上線下是布局新零售的第一步，接下來更關鍵的是人、貨、場的重構。

有贊微商城：一個軟件解決網上開店的所有問題。