「宇宙中心」曹縣爆紅的背后，商家如何借助私域打造新業態？

毫不夸張地說，最近整個中文互聯網世界，幾乎都被“曹縣”刷屏了。

曹縣有多火？從4月13日到5月17日，關于曹縣的微博話題閱讀量超過了5億。

在一條爆火的短視頻中，一名男博主起初神情苦澀。旁邊有人問他：“你和前任為什么分手了？”他面露難色，坦言道：“她家在上海，我一出生，就在曹縣?！?/span>

正當人們都以為，這不過又是一出常見的“家境懸殊，男默女淚”的故事時——

視頻中的博主突然側過身，對著鏡頭，嚴肅認真地大喊：“她！拿什么跟我比！”

寧睡曹縣一張床，不買上海一套房；

我是曹漂，在曹縣生活壓力太大了，想回深圳老家；

中國不能沒有曹縣，就如同西方不能沒有耶路撒冷；

眾所周知，地球分為南半球和曹半球；

世界的盡頭在鐵嶺，宇宙的中心在曹縣……

在網友們創作欲爆棚的金句比拼大賽中，曹縣，就這么突然出圈了。

回溯關于曹縣的故事，還是得先從抖音上的喊麥小伙兒“大碩的”說起。

這個戴著大金鏈子、紋著大花臂的壯碩男青年，從幾年前剛開始直播的時候，少不了總要用他的曹縣口音喊上一嗓子：“山東菏澤曹縣，牛皮666，我的寶貝！”

也不知道打哪天起，抖音上突然就出現了一批模仿者，“山東菏澤曹縣牛皮666，我的寶貝”，被各路短視頻創作者喊出了節奏，喊出了花樣。最后，喊成了再也收不住的“神句”。

不論是誰，起初似乎都沒怎么拿曹縣當回事。潛意識里只覺得一個小縣城爆火，不過是它走了大運，恰好撞上年輕人的一次情緒爆發。

然而真實情況卻是：曹縣的爆火，離不了背后人為的運作。

打從“大碩的”金句出圈起，整個曹縣就做好了順勢而為，土味營銷的準備。

且不說作為一個名不見經傳的北方小縣城，該如何去定義“土味“這種氣質，曹縣的成功就在于：敢大膽認領”土“，還善于在社交平臺上用“土”擴大自己的影響力。

盡管部分曹縣人，面對網上鋪天蓋地的“曹縣?！币脖硎具^反感，但更多的曹縣人，以及曹縣政府，并沒有對抗，而是選擇了擁抱潮流。

5月15日，抖音平臺上的曹縣融媒體中心發布了一條“曹縣人民政府縣長@創業者 邀您返鄉創業”的短視頻。

原本嚴肅的內容，畫風卻土味十足，不能不讓人猜測是在有意而為。

這條看起來相當簡單的視頻，輕松獲得了近7.4萬贊，2.4萬條評論。

甚至就連曹縣縣長梁惠民，對此也毫不避諱。

在一次座談會上，她公開聊起了“北上廣曹”這一說法，還積極回應了網友創作的各種“曹縣?！保翰还苁钦孢€是調侃，都歡迎廣大網友到曹縣走一走，看一看真實的曹縣。

真實的曹縣究竟什么樣？撇開抖音上的喧鬧，你能看得更清楚。

《人民日報》評論曹縣走紅是“看似意料之外，也在情理之中”、“走紅，也是給有準備的城市的”。

為了走紅，曹縣的確在互聯網上修煉了多年“內功”。

早年的曹縣，很長一段時間都躺在中國貧困縣名單里。每個人平均只有八分地，人均GDP排倒數第一，村里的勞動力是老人和小孩，年輕人全部在外地。

可到了18年國家統計局的數據中，曹縣丁樓村人均年收入就已達10萬，大幅超過北京上海，幾乎是廣州的兩倍。

從打工大縣到超越北上廣深，在以下這份年表中我們大致能看出曹縣經濟騰飛的門道：

• 2009年，丁樓村村民任慶生作為“曹縣電商拓荒者”，在曹縣開了第一家淘寶店。這一年，他售賣了36套影樓服裝，賺了將近7000塊錢。

• 2010年，丁樓村的網店數量在極短時間內就達到上百家。這些店的經營范圍，也從單純的影樓服飾，拓展到了影視服飾、學生表演服飾等領域。

• 2016年，僅“6·1”期間，丁樓村所在大集鎮，兒童表演服飾銷售額就突破12個億。

• 隨后幾年里，曹縣成為了全國最大的影視服飾生產基地，占據了淘寶表演服飾產品70%的線上銷售額。

• 2019年，活躍在電商一線的曹縣又發現了漢服這個風口，開始對成熟的漢服品牌進行大量仿制，以低價漢服為主打，短短一年就占據了漢服30%的網絡銷售額。

當下1969平方千米的曹縣土地上，有電商約4000家、網店6萬余家，帶動了20萬人創業就業，是國內僅次于義烏的第二電商大縣。

在這里，你可以看到隔壁單縣的“大衣哥”朱之文為曹縣漢服帶貨，也可以看到縣長梁惠民直播賣漢服。哪怕是曹縣姑娘們出嫁，重點都不是車房，而是價值20、30萬元的八家網店。

此外，讓曹縣揚名互聯網的還有棺材產業。

這一行業的興盛，一是來自于當地生產的桐木，桐木質地輕薄，不宜制作家具，但用于制作易搬運、易燃燒的棺材則非常具有優勢，在成本上也相當低廉。

再加上曹縣有中國“木藝之都”之稱，木雕歷史十分悠久，工藝樣式也繁多，能夠達到非物質文化遺產的水準，曹縣生產的棺材很自然地橫掃了日本市場。

現在每年曹縣光是做棺材跨境電商的產值，就能達到上億元。

一邊是出口日本90%的棺材，一邊是本來做影樓服服飾，做著做著就占據了全國漢服銷量30%。

一個小縣城幾乎同時掌控了幾條產業鏈，流量只稍推一把，不怪它能走紅。

互聯網的力量，大多數時候很難讓人一下子說清。我們只知道：流量大潮來了，擋都擋不住。

那又要如何把流量留住，為我所用呢？

盡管曹縣先因電商脫貧好，后又因短視頻走紅，卻仍然很少有人能說出任何一個當地的漢服、表演服品牌。

怎樣才能進一步樹立行業地位，打造品牌，任流量大潮退去，我還能火下去？這對每一個曹縣人乃至曹縣政府來說，都是難題。而事實上，當下的大多數電商村，困境也都差不多——沒有穩定的流量和客源，做不出知名品牌。

在注意力經濟越來越稀缺的時代下，私域流量成了建立品牌的催化劑。商家擁有免費而穩定的、可以自主控制、可以多次反復觸達的用戶池，無疑可以為電商持續復購和增長插上翅膀。

玩轉私域流量的方法有很多，可以打造IP，可以線上線下融合，可以建立運營矩陣……商家到底選取什么方式，歸根結底要回答這個問題：怎樣在整個消費鏈路中優化用戶體驗？

私域流量的轉化，大致可以分為“潛在用戶—引流—留存—互動—裂變—用戶”幾步，這其中的任何一個環節，曹縣都可以結合自己的情況進行創新和優化。

比如說漢服這類產品，就要多一些專業內容方面的互動，也可以從獨特文化、生活方式的感性角度，去跟消費者形成精神共鳴。從活動內容上看，分為話題類、專業指導類、購物助手類、福利分享類等等，商家可以結合運營目的和自身特長進行選擇。

私域運營要做出效果，商家尤其需要有分享精神，而不是上來就割韭菜。

當我們先把有價值的內容、產品、福利分享給用戶，給用戶帶來干貨、解決生活難題、提供圈子交流的橋梁，用戶才會愿意一直呆在池子里，這個時候再適當地引導轉化，便是水到渠成的事情。

作為私域運營專家，凡企科技成立于2014年，是集社交電商運營、社群運營、會員分銷體系打造、品牌運營、資源對接整合于一體的互聯網企業，也是零售科技服務商有贊最早認證的拍檔之一。

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