20 分鐘賣出 30 萬，抓住暑假旺季分銷門票，菲尼城拉著家長們都做了啥？

菲尼城-奧飛動漫明星嘉年華大連站（以下簡稱「菲尼城」），位于大連東港國際會議中心，為 3~14 歲的親子家庭提供吃、喝、玩、樂、游、購、娛等多個項目，打造全天候的沉浸式親子互動體驗。自今年 6 月份開通有贊服務以來，他們利用暑假的旺季優勢和精準的營銷策略，把門票賣得火爆異常，20 分鐘達成了 30 萬銷售額。

「菲尼城」在大連擁有 8000 平米的超大開放式游樂園場地，主要面向親子家庭提供一條龍式的娛樂服務。

對于他們來說，游樂園不同類型的門票收入，是每個月最主要的業績來源。而在以往售票的過程中，卻出現了很多難以解決的問題：

① 隨著同類商家增多，營銷活動到處都是，廣撒網式的線下地推無法高效地吸引新客，反而浪費掉不少資金和人力，新客的獲取成本不斷提高；

② 不同推廣資源的效果差別很大，但往往無法準確評估，也就不能優化資源投放的比例，導致活動效果難以最大化；

③ 根據推廣人員的能力強弱，須要提供不同額度的讓利，卻容易造成門票價格不統一的情況，繼而產生惡性競爭的局面，不利于整體銷量的增加。

到了今年 6 月份，新一輪的暑假旺季就要來了，如何拓寬銷售渠道，實現科學的營銷管理，從而拉動業績大幅提升，成了「菲尼城」的頭等大事。據運營負責人透露，由于之前他有過大型的有贊活動策劃經驗，對其中的功能和玩法信心十足，因此果斷為「菲尼城」開通了微商城服務，開始一系列的籌備工作。

「菲尼城」在規劃活動階段，分析了自身客群和暑假旺季的特點：

① 大部分買票的人都是 3~14 歲孩子的家長，對于陌生的游樂園，特別容易受到親朋好友推薦的影響；

② 暑期放假，家長大都會擠出時間帶孩子出去玩，且一旦在線下體驗到優質服務后，愿意主動分享相關圖文到朋友圈，間接為游樂園做了推廣。

為此，「菲尼城」運用活碼管理1功能，生成多個不同的微信群二維碼，在人流量多的車站、公交車、自媒體大號上放置帶活動福利信息和二維碼的電子海報，引導大量有門票需求的家長入群。

然后，通過查看不同群的累計掃碼人數，可以知道哪個渠道的推廣效果更好。對于效果超差的渠道，減少后續投放力度或停止投放，提高投放資金的有效轉化率。

△ 商城、車站的電子海報

幾天后，「菲尼城」的微信群總人數達到了 1000+。之后，他們在群里不斷篩選，發展其中人脈資源廣的社群群主、分銷意愿強的家長等成為首批分銷員2，再引導他們拉取自身朋友圈、社群里有門票需求或愿意成為分銷員的人進群，借助較高的傭金比例和靈活的規則，把分銷效果提升到最大：

△ 「菲尼城」的分銷群

① 在店鋪內上架虛擬的門票商品，統一單個門票價格的同時，設置 3 個等級的分銷員，每個等級間的傭金比例以階梯式遞進的方法設置，形成更具吸引力的激勵制度，加大分銷員的積極性；

② 很多分銷員本身就是家長，發布真實的體驗感受到朋友圈后，能有效激發周邊鄰居、同事的從眾心理，如：59 元的門票以「超低價」、「巨實惠」為吸引點，118 元的門票則以「任意暢玩」抓住家長的心；

③ 每天定時統計，當銷量下滑時，分析原因并加以解決，如：優化轉發的圖片和文案，加入「僅剩 3 天」等關鍵詞或分享更多孩子們開心玩樂的精美照片。

△ 部分分銷員的傭金情況

一個月時間里，「菲尼城」發展出了 20 多個社群和近 300 人的社群群主成為分銷員，每個群主自身還擁有 10 個左右的百人群，由此覆蓋到大約 30 萬人。最終，他們在 7 月 3 日活動第一天完成了 25 萬的銷售額，后續每天售票數超過 500+。

7 月份分銷玩法的成功，為「菲尼城」帶來了超過  100 萬的業績。到了 8 月，他們研究出了新的營銷策略，開始一步步在店鋪內落實：

1. 結合限時折扣3，打造全新爆款門票：

① 在118元、節假日不可用的平日親子票的基礎上，新增 158 元、節假日可用的風雨同行票，滿足大量家長們在節假日到游樂園消費的硬性需求；

② 設置 5 折的超大折扣力度，使價格遠遠低于平日親子票，并在同一時間分發到各個微信群中。由于 7 月份活動中分銷員們收益頗多，客戶的好評率也很高，迅速得到擴散。

當天活動上架僅僅 7 分鐘，1000 張門票瞬間售罄；開賣第二輪 8 分鐘后，再次賣光了 1000 張；20分鐘后，銷售額突破30 萬元。

△ 158 元門票的店鋪詳情

2. 多人拼團?，帶動日常銷量上漲：

貼合暑假親子家庭游玩次數多，但時間不固定的情況，提供月卡項目，以拼團降價的方式進行售賣，確保日常價格不受影響，又能促使家長分享轉發，增加訂單數。

使用微商城僅僅 2 個多月，「菲尼城」成功把暑假這一特殊的業務場景與有贊玩法相結合，實現了單月 100 萬+的高額業績。如今，他們還在琢磨更多有贊玩法，準備在精準分銷的道路上繼續深入探索。