學營銷繞不開的6項基本功

我想你能點開這個內容，也許你有企業，或者現在的你正在營銷的道路中...

我寫這篇內容想表達的，其實很簡單。生活處處都是營銷，只要你想好了你的目標用戶是誰？用戶在意的是什么？是否用戶在對比之后還是被你吸引...

如何能做到分析靠譜而又相對準確呢？請您向下看，大概需要你5分鐘的時間。

接下來我會按照下面的6個步驟講解營銷的6大關鍵：

①用戶的共同認知，②思辨要靠譜，③快速進入用戶角度，④發現用戶痛點， ⑤洞察優勢，⑥用文案吸引用戶關注后購買...

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你有喜歡看的電視劇嗎？

為了它熬夜，為了它又哭又笑...

能讓你產生情（ku）緒（xiao）的，

都是戳中了你的痛點或者爽點...

也許因為某一個畫面讓你想到了過去，

也或許想到了某一個錯過或者愛過的人...

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就像看到這個已經壞掉的電視機，

你想到的是什么呢？

是否回到了小時候，

是否想到了那個時候看的黑白電視機？

.........

【共同認知】

在80后的世界里，小時候家里是黑白電視，玩著兒不倒翁，吃著小淘氣，還有上勁就能蹦跶的綠青蛙...

但90后或者00后或者10后出生的人，對于這些沒有太多的記憶，所以也就缺少了80后對老物件的感情，那些可愛又不常見的黑白電視、小淘氣...就產生了80后人群的共同認知。

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上圖，就是共同認識，回憶中的價值

最近我在看電視劇《忽而今夏》，看著看著就哭了，她講述了高中時候的點點滴滴，讓我想起了好多好多的回憶。

那時候誰都不怕的·我們，那時候很純凈的·愛，那時候的執著與努力

......

而現在的我，看到這些的時候，想到了高中時候“苦逼”的我們，偷偷躲在堆放著厚厚書的書桌后面睡覺的情景，一看到考試試卷就....蒙圈的臉，但表情是微笑的，回憶很幸福，但卻哭了，因為：畢業以后 “我們已經走散了”...

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我為什么要提起電視劇呢？這又與營銷有什么關系？其實只要你細心，便能發現身邊人的目標和經歷。而我認為，電視劇、電影在這方面做的超棒。接下來的一些例子講解，我都會圍繞這個電視劇去解釋。

不管做什么服務也好，產品也罷，對應的都會是人，因為只有人才會去選購或者購買你的產品或者服務，但我們是否靜下心來考慮過：購買產品或服務用戶，他們的共同認知是什么？他們是因為需要，還是因為其他享受，還是因為回憶... 當找到這種共同認知，放大它，才會有更多的用戶找到你。

（這是針對于已經經營一段時間的企業產品或者服務，如果你在創業起初，你就必須要考慮好，你的用戶是誰？他們的可能的共同認知都有什么？而我們要如何表達出來...體現出，你和用戶是一類人群，遇到你·愛上你·離不開你。）

【思辨要靠譜】

所有的分析都需要在靠譜真實的這個前提下進行，這很重要。所以如果你決定要做了，必須要做市場調研。這是你落地、靠譜的最直接的方法。然后找到靠譜的關鍵。

人靠譜，就會有很多朋友，產品和服務靠譜，自然慢慢就會有很多的客戶，現在的社會，靠譜和真誠，才是生存和成功的大前提?！斑x擇大于努力”這種毒雞湯，你認為對，也是用于安慰你自己沒成功的心，僅此而已

除了在你認為是你客戶人群里做調查問卷，其實還有其它的方法。比如用5W2H去分析，然后快速的進入，用戶視角（站在客戶的角度，看你的企業、產品、服務...）

【快速進入用戶視角 5W2H】

《忽而今夏》的簡單介紹是這樣的：是由呂贏執導，白宇、卜冠今、呂鵬、張書維、楊玥、方文強、劉林、侯晴子梓主演的校園青春網絡劇。該劇改編自明前雨后同名小說，講述了章遠和何洛跨越十年的青春時光歷經千山萬水不忘初心的純愛故事 。該劇于2018年4月19日在騰訊視頻獨家首播 。

我們先了解一下什么是5W2H：

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接下來，我們用5W2H分析一下，電視劇忽而今夏的這小段介紹。

What：青春網絡劇

（從這里你可以看到關于這個電視劇的『定位』）

Why：講述了章遠和何洛跨越十年的青春時光歷經千山萬水不忘初心的純愛故事 

（講述了一個不忘初心的純愛故事『圍繞的主題』）

Where：校園（拍攝）、騰訊視頻（獨播）

When：2018年4月19日（播放的時間）

（如你你看了這個電視劇的第一集，就會清楚的感受到地點和時間，這是『用戶所關注的』，你要先描述背景主線，發生的世界，然后再去解惑，如何發生的）

Who：呂贏執導，白宇、卜冠今、呂鵬、張書維、楊玥、方文強、劉林、侯晴子梓主演

（人物這里提到了執導和主演，其實從what、why、where、when還可以分析出，愛看這個電視劇的人群可能是那些。他們的共同認知可能就是高考--大學的愛情，擁有的或者失去的。）

How：該劇改編自明前雨后同名小說，該劇在騰訊視頻獨家首播 

How much：騰訊首播，不收用戶費用

（花費的價錢其實是用戶最在意的，所以這個是必須要考慮的因素）

以上是忽而今夏關于概括宣傳的分解，從這個你可以看到。完整的5W2H分析。如果你做的事情連這7個因素都不清楚，真心需要好好的考慮一下是否靠譜了。

【發現用戶痛點】

其實只分析一個的時候，可以讓你縷清思路，如果把自己的，和競爭對手（默認選擇的）一起分析的話，就會看出你們的不同，也會找到不一樣的思路與問題，從而發現用戶的痛點。

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對于用戶的痛點，最好把自己的和競爭對手的都做一下分析，對比，去找到相同維度，選擇自己的和選擇別人的用戶，共同的認知，他們的為什么要買呢？

從而去洞察未來和要發生的事情...然后提前做好準備。

【洞察優勢】

發現細節，了解用戶，就是洞察后最大的優勢。

企業在分析自己的5W2H時會很清晰的找到自己真正的用戶，在自己和競爭對手和用戶默認選擇都分析完成后，就會發現，購買時，客戶的微弱變化，這其實很重要。發現細節，然后滿足她。

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分析后的洞察，在分析兩個產品以后，就會清楚的看到兩者的差異，這樣在同一緯度的時候，就可以針對于用戶寫出不一樣的優勢展示。

這里標注的，常量是不變的。變量是變化的。其實還可以換另外的維度去在進行思考。得出相對應變化后的細節。

【用文案吸引用戶關注后購買】

之后要根據，用戶的相同認知，和競爭對手對比后洞察到的有點，去用文章或者文案的形式，展現給這部分的人群，最終讓你的用戶，達到他們想要的目的，然后完成企業自己想要的目的。

突然想起一句話：贈人玫瑰 ,手留余香。最后奉上企業的營銷6大關鍵流程圖~