2019-02-11 | 發布者: YFCMF | 熱度: 1054 | 關鍵詞:裂變
茵曼(INMAN)創立于2008年,是廣州市匯美時尚集團股份有限公司旗下知名女裝品牌,之前微商城一直由經銷商代理運營,2018年8月份看到小程序這一發展趨勢,總部正式接手微商城的運營管理,并集中打造官方品牌小程序商城。
茵曼利用砍價0元購、0元抽獎等裂變工具,持續給商城引流,2019年更是推出“匯美合伙人”計劃,招募千人分銷團,通過分銷員的傳播分享,引流新客、拉動成交。
砍價購、0元抽獎,一次裂變4000新客
女生都非常介意“撞衫”,不喜歡別人跟自己穿同款衣服,所以女裝產品并不適合做拼團活動,而邀請朋友幫自己砍價或參與抽獎,則很好地規避了這個問題,非常適合女裝產品做裂變活動。
1. 裂變活動之「砍價0元購」
操作路徑:有贊店鋪后臺 - 應用 - 營銷玩法 - 砍價0元購
活動選品:庫存款+當季款產品,比例保持在5:5~3:7。
注意:不可以全部用庫存款產品,否則顧客一看都是過季的衣服,就沒有砍價的熱情了,庫存款和當季款均勻分布,用戶的參與熱情會更高。
砍后價設置:茵曼會把砍后價格設的很低,如5元、10元,甚至很多都是0元購買,將價格的吸引力提升到最大化;
砍價人數設置:因為砍后價很低且已經有足夠的吸引力,所以人數就可以設高一些。
對于一些高單價商品如羽絨服、呢子大衣等,砍價人數都在100人以上;低單價的T恤、針織衫,砍價人數則設在50人左右。
活動節奏:每天開展一次,每期選擇5~10款不同的產品,給用戶持續帶新鮮感。
關鍵點:事先一定要做好成本控制,茵曼通過計算成本價和砍價人數,將獲客成本控制在0.45~0.55元/人。
活動效果:砍價0元購活動已經持續為茵曼引流顧客超過20萬人,最近的一次砍價活動,人數定在100人,開售3分鐘即銷售一空,直接引流了4000多人。
2. 裂變活動之「0元抽獎」
0元抽獎是要用戶邀請周邊的朋友參與拼團,從而獲取抽獎資格,參與的用戶都需要下單才能完成拼團,所以相比砍價購,0元拼團可以收集到新用戶的信息,方便后續做二次觸達。
操作路徑:有贊店鋪后臺 - 應用 - 營銷玩法 - 0元抽獎
活動選品:同砍價0元購
獎品設置:1等獎1名,獎品為拼團產品;2等獎1名,獎品為20元無門檻優惠券;
拼團人數設置:5人成團,因為用戶參與活動只是獲取抽獎資格,并不能保證100%中獎,所以成團人數不可設置過高,否則會降低用戶參與的積極性。
活動亮點:后續可以將新用戶添加至個人微信,或者通過短信、小程序服務消息做二次觸達,提升新客轉化率。
活動效果:通過開展0元拼團活動,店鋪流量顯著提升,現已持續引流新客14000+人次。
“匯美合伙人”計劃,招募千人分銷團
為了讓裂變效果更精準、培養一批自己的活躍種子用戶,茵曼利用有贊的分銷員功能,開展“匯美合伙人”計劃,招募千人分銷團,通過熟人關系發展更多用戶。
1. 內部招募
公司現有1300多名員工,所以茵曼先從內部著手,動員員工成為店鋪的分銷員。
準備工作:
開展宣講會,讓員工直觀清晰地了解活動目的、分銷流程,宣導動員員工成為分銷員,并建立分銷員微信群。
分銷員權益設置:
① 4張滿減優惠券,并設置“領券當日開始20天內有效”,優惠券可以轉贈,分銷員可以轉贈給意向客戶,助力分銷員在短時間內完成首單;
② 終身享受自購10%傭金返現;
③ 終身享受團隊合伙人購買金額5%返現;
培訓和激勵政策:
① 微信群內每周開展一次業務培訓,教大家如何在朋友圈、微信群里推廣產品,并發布推廣文案、買家秀、短視頻等,幫助分銷員開單。
② 提前預告店鋪活動,并派發紅包雨,調動分銷員積極性。
③ 設置個人Top獎:業績前10名的的分銷員會有額外的金額獎勵,公司“年夜飯”活動當天,分銷獎勵最高可達5000元。
2. 對外招募
除了內部招募,茵曼也在粉絲群、朋友圈發布招募信息,從忠實種子客戶中發展分銷員。
招募門檻:
想要成為分銷員,需要購買“分銷員禮包”,這一操作可以很好地過濾掉非目標用戶,也增加“分銷員”身份的價值感。
禮包選品和定價:
① 選品:選擇手套、帽子、圍巾等冬季必備的基本款產品,更加實用也不挑款式
② 定價:為了激勵用戶快快加入,設置了分檔優惠策略,申請前200名可0元購買,前1000名99元購買;
培訓和激勵政策:同內部招募
“匯美合伙人”活動從1月26號開始開展,2天時間就招募分銷員1400多人,同代運營階段相比,分銷員業績平均翻了3.75倍,開展至今,帶來的總交易額達50多萬。
通過砍價0元購、0元抽獎、匯美合伙人等活動,茵曼在上線短短五個月時間,小程序日均客流達6000+,招募分銷員共計1892人,茵曼之后會不斷優化分銷員招募運營流程,建立更加成熟的管理和培訓機制,提升分銷員的下單轉化率,為店鋪創造更多訂單和交易。
4月4日-4月10日 | 有贊產品動態更新匯總
大家好,為了幫助大家更快了解到有贊官方產品動態,指南君特此匯總了近期更新的重要產品動態。
【產品發布】微頁面裝修組件升級——拼團
微頁面裝修組件——拼團,小程序更新至 V2.22 及以上版本可進行體驗
【兒童教育】國內兒童形體禮儀教育商家TOP,如何用有贊線上線下同發展?
【商家背景】潮童星線成立于2005年,是國內首個以兒童形體禮儀為核心課程并開展連鎖加盟的藝術教育機構。截至2021年,全國覆蓋分校300家;培養的學員,為國內50%的童裝品牌走秀,拍攝廣告片,而淘寶的
4 人團隊起步,店慶首日銷售額翻 10 倍,只賣貨的寵物用品店為何大受歡迎?
一家寵物用品精選店,店里 90% 的商品都是海外進口品牌。不做洗護,不做寄養,不做活體,他們從 4 個人的小團隊做起,今年 7 月將服務切換為有贊零售后,當月銷售額達到 15 萬!
臥底快手直播間,我學會了 20 個帶貨絕招
隨著電商在快手生態中的地位越來越重要,各路主播的「銷售奇跡」紛至沓來。我們在驚嘆之余,不免會發出一些疑問:他們是如何做到的?他們的成功之路能否復制?
網紅蛋糕從線上到線下,如何用有贊管好12家門店?
代理商,有贊代理商,有贊代運營,微商城推廣,有贊托管,app開發,公眾號代運營,文案代運營,微商城托管,微商城推廣
業務熱線:025-66069001
技術熱線:025-66069004